作者：財訊雙週刊／林苑卿
沈軾榮2016年承接高通事務機影像處理技術團隊，準備承擔5年虧損；如今在核心事業穩定成長下，通寶正把技術應用延伸至機器人。
才過完第3季，通寶半導體的營收就已超越去年全年。根據《財訊》雙週刊報導，10月8日公布的數字顯示，這家由金寶集團前執行長沈軾榮領軍的晶片公司，今年前3季營收為5.39億元，年增逾1.6倍。10月初，通寶股東臨時會也通過私募案，準備引進策略性投資人，公司已規畫第4季送件申請從興櫃轉上市。
「買的時候，我知道我要賠5年。」沈軾榮接受《財訊》專訪時回憶。2016年，全球手機晶片大廠高通釋出事務機影像處理相關技術與研發團隊，長年替品牌廠代工印表機的沈軾榮，很清楚關鍵控制晶片的重要性，因此決定成立通寶半導體，接手技術與團隊，希望藉此補足代工端的晶片能力。
代工跨入晶片 拚出新路
沈軾榮看中的不只是列印訂單，更是團隊累積的影像與精密動件控制技術。以噴墨印表機為例，紙張前進、噴墨頭移動與墨滴落點，都得精準協調；而這牽涉數位與類比訊號整合，需要長期累積的馬達、感測器及機構配合經驗。
然而，接手技術後，還有漫長的開發與驗證。「通寶第一顆晶片開發花了兩年多，客戶導入又花1年多，」沈軾榮形容；客戶信任得靠產品一步步累積，日本品牌商就先從低階機種試用，確認穩定才逐步擴大到中、高階。
《財訊》採訪得知，2020年，沈軾榮離開金寶後，接手主導通寶的營運。如今，市場變化為這次長期投入帶來機會。由於晶片大廠邁威爾（Marvell）將重心轉向資料中心與AI，減少列印新品開發的投入，因此原有客戶不得不開始尋找新的合作對象。
「因為很多晶片廠商不做，他們沒有下一代的產品，而通寶提供了新的選擇。」益登董事長曾禹旖從客戶端觀察。曾禹旖當年就看好沈軾榮整合美國團隊的潛力，參與投資通寶，並透過通路合作推進客戶開發。
不過，能否接住需求，還要看對客戶產品的理解。新思科技全球副總裁暨台灣區總經理李明哲指出，沈軾榮的系統廠經驗，讓他能從品牌客戶需求回推晶片規格，「系統公司的角色，容易從客戶端進入，了解客戶的系統需要什麼樣的IC。」列印業務日漸穩固後，沈軾榮正全力將團隊累積的影像與精密動件控制技術，往機器人等應用延伸。今年6月，通寶取得新加坡芯之寶（SinChip）六成股權，以補強客製化晶片（ASIC）設計能力。李明哲認為，在台灣短期建立百人團隊相當困難，整合新加坡及越南約130人的團隊，有助加快產品開發。
精準定位 深耕利基市場
跨入機器人，沈軾榮也有明確取捨。「不要去跟人家搶那些大腦的、都要花大錢的事情。」他選擇從關節與馬達控制切入，把通寶熟悉的精密動作控制用到新設備。依沈軾榮規畫，未來5到7年，列印相關業務仍是通寶主要現金來源，以支撐安全晶片、ASIC與機器人研發。
不過，通寶在列印相關產品的研發未停止，仍持續為客戶拓展安全晶片。目前，通寶就規畫結合後量子密碼學（PQC）與物理不可複製功能（PUF），讓自家列印主控晶片與耗材安全晶片協同驗證，協助品牌廠保護耗材收入。沈軾榮強調：「先進製程很重要，但產品的價值更重要，而寡占這兩個字才最重要。」
但新布局開花結果還需要時間。法人觀察，依管理層規畫，新一代高階列印主控晶片預計2027年第4季量產，無人機晶片最快也要2027年下半年開始出貨；而開發與客戶導入若有延後，營收貢獻也可能遞延。
眼前營收成長，仍須與新應用分開看。通寶公告指出，9月營收成長主要來自技術服務專案增加及晶片銷售成長，新應用的成果仍須等待。列印客戶能否持續擴大採用，以及機器人、無人機晶片能否按計畫進入量產，將是接下來觀察通寶的重點。…（更多內容，請參閱最新一期《財訊》雙週刊第775期）- 延伸閱讀：
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