撰文‧徐采薇
肥料龍頭變身科技新貴？近日，台肥繳出轉型成績單，宣告成功打進台積電綠色供應鏈。《今周刊》專訪台肥總經理陳右欣，還原雙方合作始末與台肥未來盤算。
4月28日台股收盤後，台肥發布重訊，揭露與台積電簽署合作契約，台積電將以BOT（民間興建營運後轉移）方式，委託台肥設置廢硫酸回收再利用設施，並借重台肥純化技術，透過「廠中廠」模式，將半導體製程中產生的廢硫酸，回收再製為工業級硫酸銨。
「躋身台積電綠色供應鏈」的消息一出，立刻獲得資本市場注目，隔天台肥股價強勢攻上漲停，4月30日更一度重新站上50元大關，雖5月5日回落至47元，但對於近期營運遭遇逆風的台肥，仍不啻為一劑強心針。
過去三年，台肥獲利逐年縮水，主因在於迄今台肥最大股東依舊是持股逾24％的農業部，因此肩負穩定物價責任。過去幾年，國際原物料受戰爭與關稅等因素大幅波動，但台肥持續配合政府政策自行吸收成本，凍漲主要肥料價格。
無法如實依市況訂價的結果，就是營收占比最高的肥料銷售難有盈利，台肥甚至預估，今年肥料事業將虧損逾20億元，只能靠每年穩定成長的不動產租金撐住公司獲利。
在本業難有顯著突破之下，台肥亟欲探索轉型戰略。
今年1月才上任的台肥總經理陳右欣直言，台肥的獲利來源，絕大多數來自土地資產，去年光不動產租金就高達24億元，接下來五年，隨新竹兩棟商辦與南港大地雅詩閣酒店陸續開出，租金更將突破40億元，但她認為過度倚賴租金的營運品質並不健康，因此積極推動本業的「科技轉型」。
契機》處理清洗晶圓後廢料
陳右欣指出，台肥過去的主要產品多是基礎化學肥料，「但現在我們要專攻特規產品，不要走紅海市場。」
與台積電的合作，可說是台肥繳出的第一張轉型成績單。而這場合作，其實一年多前就可初見端倪。
去年5月上旬，台肥宣布將斥資15億元投資「廢硫酸回收廠」，只是，當時沒人料到，此舉的用意，是攀登台積電這座「護國神山」。
陳右欣透露，去年中，基於台肥作為全台最大硫酸製造商的設備與技術優勢，台積電主動找上門，希望台肥能協助處理清洗晶圓後產生的大量廢硫酸。
陳右欣指出，台肥過去並未擁有相關產線，但對於化工基底深厚的台肥，要處理廢硫酸並不難，只是如何大量處理，卻成問題。
為此，台肥特別成立一支近20人的專案小組，涵蓋財務、技術、操作等專業人員，先是針對台積電需求，設計出一套能24小時運作、一天能處理約200公噸廢硫酸的機器設備，來應付台積中科廠一整年所產生的6667公噸廢硫酸。
「機器能將廢硫酸中的雜質，如雙氧水去化。」台肥苗栗廠電化品行銷組組長溫仕嘉表示，去除雜質後的硫酸，可恢復到原先的工業級硫酸濃度約55％至60％，還能再賣給其他廠商。
接著，專案小組嘗試從台積電回收小量廢硫酸，再運到台肥苗栗廠和台中廠進行試驗，「我們得不斷向台積電證明我們有能力處理。」專案成員之一的台肥投資處處長陳洧楷指出，台積電要求相當嚴格，對於設備的安全性、壓力測試尤為講究，因此雙方經過近一年的反覆測試，方於今年2月正式簽約。
效益》雙方分享毛利率100％
目前，雙方合作來到最後一關：建廠。台肥可說是出錢又出力，計畫要出資15億建置台中零廢中心設施，並興建三座相關儲槽與千餘坪倉庫，廠區的近50名人力也將全由台肥派遣。
另一名台積電綠色供應鏈業者亦透露，台積電都會要求合作廠應具備「類半導體廠」的規格，因此建置成本通常比外面高三到五成。雖然前期投資成本高，但未來收益也頗為可觀。
單就台積電合作案而言，每年可為台肥貢獻約4億元營收，「回收基本上沒有原物料，無成本，可做到百分百毛利率，賺的錢雙方一起分。」說到這裡，陳右欣笑得合不攏嘴。
而且，台肥清楚知道「台積電只是第一步」，此次合作等同於為台肥拿到循環經濟的「入場券」，未來有機會服務台積電其他廠區，並吸引更多科技業者加入。
除了循環經濟，台肥也大力搶攻特用化學品，尤其是清洗面板、晶圓的溶劑類產品，已少量出貨給光電、晶圓和面板廠，待內需穩定後，更有望輸出海外。
儘管台肥目前循環經濟和特用化學品一年營收加總僅5億元，在破百億的營收裡尚只是零頭，但陳右欣強調，台肥將力求把跟自家承租商辦的科技業「房客」都變成「客人」，盼拚出翻倍營收。
如今，台肥朝科技轉型的入場券到手，這個80年老牌能否乘勝追擊，憑藉「科技轉型」迎來第二人生，外界都等著看。
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